访谈铭文杂志摘录第39部分

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自恋列表档案摘录第39部分

1. 接受《碑刻》杂志采访
2. 这是我与《纽约时报》的蒂姆·瑞斯的通信部分
3. 面试写作技巧

1.接受《碑刻》杂志采访

经过编辑的采访出现在这里http://www.inscriptionsmagazine.com/2002-issue24.html

问:你写作多长时间了，无论是专业的还是个人的?

答:我从4岁开始写作，当时我父母给我买了最新的文字处理技术——黑板和粉笔。后来，他们把它换成了一块自动擦除的塑料板，我就被迷住了。16岁时，我第一次在一家地方报纸上发表了专业的(也就是有偿的)沉思，后来，我在军队的公报上发表了短篇小说。

问:你写第一部作品的时候几岁?是什么?(故事、文章、诗歌等)。

答:很难说。但它很可能是一首诗。我非常喜欢哥特式、黑色和单相思的恐怖、惊悚和科幻小说。紧随其后的是广受欢迎的推理小说。

问:作为一个作家，你认为你的优点和缺点是什么?

答:我的优点就是我的缺点。我喜欢用语言雕塑，但这常常使我的散文难以理解和令人恼火。我写得很多，但很少在必要的时候费心校对和重写。这使我的写作有一种令人费解的初稿的感觉。简而言之:我更愿意给读者留下深刻印象，而不是与他们交流。

问:毫无疑问，哪位作家对你的启发最大?为什么?

答:道格拉斯·霍夫施塔特(Douglas Hofstadter)给了我很大的启发。他是最棘手的科学概念的天才推广者。

问:你在看一个水晶球。你认为自己十年后会是什么样子?你在写作生涯中会取得什么成就?

答:数百篇发表的文章，专栏和观点国际事务与经济我这么辛苦很快就会被遗忘。我的希伯来短篇小说很好，不过是昙花一现。我可能会被人记住我的诗而且——更有可能的是——关于工作的身体病态的自恋．也就是说，如果有人记得我的话。是的，我确实相信一个被遗忘的作家是一事无成的，不管他的作品多么多产和深刻。

2.我在与《纽约时报》的提姆·瑞斯的通信中所写的部分内容，部分引用于2002年7月29日的那期

最近金融诈骗案的肇事者无视其雇员和股东——更不用说其他利益相关者——的行为是事实，而不是臆测。一些——尽管不是所有——欺诈和反艺术的行为人确实是为了维护和维持一个虚假的自我——一个捏造的、浮夸的、苛求的心理建构。助长虚假自我的是所谓的“自恋供给”，它由谄媚、钦佩和更普遍的关注组成——甚至是错误的关注。因此，即使声名狼藉也比默默无闻好。

虚假自我充斥着对完美、伟大、光辉、绝对正确、免疫、意义、全能、无所不在和无所不知的幻想。现实自然是截然不同的，这就产生了“宏伟差距”。虚假的自我永远与自恋者的成就、地位、财富、影响力、性能力或知识不相称。为了弥合浮夸的鸿沟，恶性(病态)自恋者诉诸捷径。这通常会导致财务或其他方面的欺诈。

自恋者只是个幽灵，只在乎外表。对他来说，重要的是财富的表象以及随之而来的社会地位和自恋的供给。媒体的关注只会加剧自恋者的上瘾，使他有责任采取更疯狂的极端，以确保从这个来源不间断的供应。

自恋者缺乏同理心——即设身处地为他人着想的能力。他不认识界限——个人的、公司的或法律的。对他来说，每件事、每一个人都只是他追求自恋满足时的工具、延伸、无条件、毫无怨言的对象。这使得自恋者具有恶意的剥削性。他用最令人心寒的方式使用、虐待、贬低、抛弃他最亲近的人。自恋者是一种受功利驱动的异类，一种半人工智能，沉迷于通过获取毒品的注意力来减少焦虑和调节不稳定的自我价值感的巨大需求。

自恋者深信自己的优越——无论是智力上的还是身体上的。他永远是被一群心胸狭窄、嫉妒心强的利力浦特人束缚手脚的格列佛。然而，在内心深处，他知道自己对他人的迷恋——他们的关注、赞赏、掌声和肯定。他鄙视自己如此依赖别人。他讨厌别人，就像瘾君子讨厌他的毒贩一样。他希望“让他们回到自己的位置上”，羞辱他们，向他们证明，与他的帝王自我相比，他们是多么的不足和不完美，他是多么的不渴望他们。

自恋者视自己为一份昂贵的礼物。他是公司、家庭、邻居、同事和国家的礼物。这种对自己夸大的重要性的坚定信念使他觉得自己有权得到特殊待遇、特殊优待、特殊结果、让步、屈从、即时满足、谄媚和宽容。这也让他觉得自己不受凡人律法的影响，并在某种程度上受到神的保护，免受自己行为和不当行为所带来的不可避免的后果。

西方是一个自恋的文明。它支持自恋的价值观，惩罚另类的价值体系。从很小的时候起，孩子们就被教育要避免自我批评，要欺骗自己的能力和成就，要觉得自己有资格剥削他人。

爱打官司是这种愚蠢的权利意识的另一面。其结果是社会结构的瓦解。这是一种自我欺骗的文化。人们采取浮夸的幻想，往往与他们真实的、沉闷的生活不相称。消费主义是建立在“只要我努力，我就能做任何我想做的事，拥有我想要的一切”这一普遍而共同的谎言之上的，也是建立在这种谎言滋生的病态嫉妒之上的。

有一个确凿的证据——男性和女性中NPD的发病率。如果NPD与文化和社会背景无关，如果它有基因根源，那么它在男性和女性中应该是相同的。然而,它不喜欢。男性的发病率是女性的三倍。这似乎是因为自恋型人格障碍(与女性比男性更容易患上的边缘性人格障碍或表演型人格障碍相反)似乎符合男性化的社会习俗和资本主义盛行的风气。

野心、成就、等级、无情、动力——这些都是社会价值观和自恋男性的特征。像拉希这样的社会思想家推测，现代美国文化——一种自恋的、以自我为中心的文化——增加了自恋型人格障碍的发病率。

对此，克恩伯格的回答是正确的:

“我最愿意说的是，社会可以让一些人已经存在的严重心理异常至少在表面上看起来是适当的。”

一些自恋者被有害的罪恶感包围和吞噬，寻求惩罚。自毁型自恋者扮演的是“坏人”(或“坏女孩”)的角色。但即便如此，这也是在传统的社会角色分配范围内。为了确保自己在社会上受到谴责(注意，即自恋者的供给)，自恋者会卡通般地夸大传统的社会角色。男性更倾向于强调智慧、权力、攻击性、金钱或社会地位。女性可能会强调身体、外表、魅力、性感、女性化的“特征”、家务、孩子和育儿——即使在她们寻求受虐的惩罚时也是如此。

但是，有时候雪茄就是雪茄。贪婪——一种致命的罪恶——是显而易见的古老的贪婪，是一种完美的人类品质。就像人类的其他事物一样，这种积极的特征——野心、动力和成就的根源——可能而且经常会变成恶性的。它经常伴随着自我欺骗、认知和情感扭曲，以及有缺陷的(非理性的)决策。但这与自恋(病态或其他)相去甚远。

如果牢狱之灾只会把注意力集中在自恋者身上，那它就没有任何威慑作用。就像我之前告诉过你的，声名狼藉是仅次于出名的，比被忽视要好得多。有效惩罚一个自恋者的唯一方法是阻止他自恋，防止他成为臭名昭著的名人。如果有足够多的媒体曝光、出书合同、脱口秀、演讲和公众关注，自恋者甚至会认为整个可怕的事件在情感上是有回报的。对自恋者来说，自由、财富、社会地位、家庭、职业——都是达到目的的手段。最后就是注意力。如果他能通过成为一只大坏狼来获得关注，自恋者会毫不犹豫地把自己变成一只大坏狼。

自恋者不会以一种冷酷、算计的方式伤害、掠夺、恐吓和虐待他人。他这样做是随意的，这是他真正性格的表现。要想真正“有罪”，一个人需要有意图、深思熟虑、仔细考虑自己的行为，然后做出选择。自恋者什么都不做。

因此，惩罚在他心中滋生了惊讶、伤害和愤怒。自恋者对社会坚持认为他应该为自己的行为受到惩罚和承担责任感到惊讶。他感到委屈，困惑，受伤，受到偏见，歧视和不公正的影响。他反抗和愤怒。根据他的魔法思维的普遍程度，自恋者可能会产生一种被比他更强大的力量所迫害的感觉，这种力量是宇宙的，本质上是不祥的。他可能会发展出强迫性的仪式来抵御这种“坏的”、毫无根据的影响。

在很多方面，自恋者都是孩子。像孩子一样，他们也会进行神奇的思考。他们觉得无所不能。他们觉得只要他们真正想做，就没有什么是他们做不到或做不到的。他们觉得自己无所不知——他们很少承认有什么是他们不知道的。

他们相信所有的知识都存在于他们的内心。他们傲慢地相信，自省是一种更重要、更有效(更容易完成)的获取知识的方法，而不是按照严格的(读起来:冗长乏味的)课程系统地学习外部信息来源。

在某种程度上，他们认为他们无所不在，因为他们不是出名了，就是即将出名。他们深深沉浸在伟大的妄想中，坚信他们的行为已经——或将会——对人类、对他们的公司、对他们的国家和其他人产生巨大的影响。在学会熟练地操纵人类环境之后，他们相信自己总能“逃脱惩罚”。他们开发了傲慢。

自恋免疫是自恋者所怀有的一种(错误的)感觉，认为自己对自己行为的后果免疫。他永远不会被他自己的决定，意见，信仰，行为和过失，作为，不作为以及他所属于的特定群体的结果所影响。他不受责备和惩罚(虽然不受奉承)。神奇地，他被保护了在最后一刻奇迹般地获救了。

这种对情况和事件链的不切实际的评价的来源是什么?

第一个也是最重要的来源当然是虚假自我。它被构建为对虐待和创伤的幼稚反应。它拥有孩子为了报复而希望自己拥有的一切:哈利波特式的力量、智慧、魔法——所有这些都是无限的、即时可用的。假我，这个超人，对施加在它身上的任何虐待和惩罚都无动于衷。这样，真实的自我就能免受孩子所经历的严酷现实的影响。

在脆弱(但不受惩罚)的真我和受惩罚(但无懈可击)的假我之间，这种人为的、不适应的分离是一种有效的机制。它将孩子与他所处的不公正、反复无常、情感危险的世界隔离开来。但与此同时，它助长了一种错误的观念，即“我不会发生什么事，因为我不在那里，我不可能受到惩罚，因为我免疫”。

第二个来源是每个自恋者都拥有的权利感。在他浮夸的妄想中，自恋者是稀有的标本，是人类的礼物，是珍贵而脆弱的对象。此外，自恋者相信，这种独特性是立即可见的，而且它给了他特殊的权利。自恋者觉得自己受到某种与“濒危物种”有关的宇宙学定律的保护。

他相信，他未来对人类的贡献应该(也确实)使他远离世俗:日常杂务、枯燥的工作、经常性的任务、个人努力、有序的资源和努力的投入、法律法规、社会习俗等等。自恋者有权享受“特殊待遇”:生活水平高，不断和立即满足他的需求，消除任何与世俗和例行公事的接触，对他的罪行的包罗万象的赦免，快速通道特权(在他与官僚机构打交道时获得高等教育)。惩罚是针对普通人的(不涉及对人性的重大损失)。自恋者有权享受不同的待遇，他们凌驾于一切之上。

第三个来源与它们操纵(人类)环境的能力有关。自恋者将他们的操纵能力发展到一种艺术形式的水平，因为这是他们唯一能从有毒和危险的童年中幸存下来的方法。然而，他们带着这份“礼物”，在它的用处消失很久之后仍在使用它。自恋者拥有超凡的魅力、说服、引诱和说服能力。

他们是有天赋的演说家。在许多情况下，他们是天赋异禀的。他们把这一切都用在了获取自恋供应源上。他们中的许多人是骗子、政客或艺术家。他们中的许多人确实属于社会和经济上的特权阶层。他们大多因为自己的社会地位、个人魅力或找到替罪羊的能力而多次获得豁免。在这么多次“侥幸逃脱”之后，他们发展出了一种基于某种社会甚至宇宙“事物秩序”的个人免疫理论。有些人就在惩罚之上，那些“特殊的人”，“天赋异禀的人”。

这就是自恋等级。

但还有第四种更简单的解释:自恋者只是不知道自己在做什么。脱离了真实的自我，无法感同身受(理解成为别人是什么感觉)，不愿感同身受(根据他人的感受和需求约束自己的行为)——他一直处于一种梦幻般的状态。对他来说，他的人生就是一部电影，在一位崇高(甚至神圣)的导演的指导下，自动展开。他是一个旁观者，一个纯粹的观察者，稍微感兴趣，有时会感到非常愉快。他不觉得他的行为是他的。因此，在情感上，他无法理解为什么他应该受到惩罚，当他受到惩罚时，他感到非常不公。

自恋者就是相信一个伟大的、不可避免的个人命运。自恋者全神贯注于理想的爱情、光辉的、革命性的科学理论的建立、有史以来最伟大的艺术作品的创作或绘画、新艺术学派或思想的创立、获得巨额财富、重塑一个国家或企业集团的命运、成为不朽等等。自恋者从不给自己设定现实的目标。他并不占据我们的宇宙。他永远漂浮在独一无二、打破纪录或令人惊叹的成就的幻想中。他的讲话反映了这种倾向，并夹杂着这样的表达。

自恋者如此坚信自己注定会成就大事，以至于拒绝接受挫折、失败和惩罚。他认为这些都是暂时的，是别人的错误，是他未来崛起的神话的一部分，包括权力/辉煌/财富/理想爱情等等。惩罚是一种将稀缺的精力和资源从完成人生使命这一最重要的任务中转移出去的行为。这个压倒一切的目标是一种神圣的确定性:更高的秩序已经预定自恋者去实现一些持久的、实质性的、对这个世界和今生有重要意义的东西。凡人怎能干涉宇宙的，神圣的，事物的计划?因此，惩罚是不可能的，也不会发生——这是自恋者的结论。

自恋者病态地嫉妒别人，并将自己的感受投射到别人身上。他总是疑神疑神的，时刻保持警惕，随时准备抵御即将到来的袭击。对自恋者的惩罚是一个很大的惊喜和讨厌，但它也向他证明并证实了他一直以来的怀疑:他是被迫害的。强大的力量准备对付他。人们羡慕他的成就，生他的气，出来抓他。他对公认的秩序构成了威胁。当被要求解释他的(错误)行为时，自恋者总是轻蔑和痛苦的。他永远觉得自己像格列佛，一个巨人，被无数的矮人锁在地上，而他的灵魂却飞向未来，在那里人们将认识到他的伟大并为之鼓掌。

从现象学上讲，自恋的企业高管、自恋的领导人(弗洛姆)和自恋的恐怖分子首先是自恋者。他们有很多共同点:扩散的愤怒(由公司高管以社会可接受的方式传递)、浮夸的幻想、失败的现实测试、感觉自己免疫并受到保护、凌驾于法律之上、不可触碰、高人一等、具有历史意义，因此有资格。他们都没有同理心——也就是说，他们不知道作为一个完整的人是什么感觉，不知道什么是所有人的共同点。结果，他们是剥削的，把人当作一次性的工具和可操纵的对象。

自恋者的情感成长受到阻碍。他没能发展出一个功能完备的自我系统。相反，为了弥补创伤或虐待，为了保护自己，自恋者发展出一个虚假的自我。必须强调的是，虐待有多种形式。过度放纵、娇惯、压抑、过度期待和溺爱——和“经典的”身体、性和心理虐待一样有害。

自恋者是瘾君子。他沉迷于自恋的供给——也就是说，沉迷于别人对他投射的虚假自我做出反应的输入和反馈。因此，对自恋者来说，外表比实质更重要。人们的想法远比事实更有分量。同行、媒体、权威人士如何评价他，远比他的真实性重要得多。

做假账、企业欺诈、篡改(美国公认会计准则或其他)规则、把问题掩盖在地毯下、过度承诺、做出浮夸的声明(有远见的东西)——都是行动中自恋者的标志。当社会线索和规范鼓励而不是抑制这种行为时——换句话说，当这种行为引发了大量的自恋供应时——这种行为模式就会得到加强，变得根深蒂固和僵化。这成了一种自恋的例行公事。即使环境发生了变化，自恋者也很难适应，难以摆脱自己的习惯，难以接受新的习惯。他被过去的成功所困。他变成了一个骗子。

3.面试写作技巧

经过编辑的采访出现在这里http://www.lifeandcareercoaching.com/writingtips.html

问:山姆，我知道你会对作家坚持下去的动力有很深的见解。你有什么想法?

A:一个真正的作家不能停止写作，就像你不能屏住呼吸一样。

写作是一种首选的——通常也是唯一的——交流方式，是一种本能，也是一种反射。它是宣泄、兴奋、愤怒、束缚、自由的——简而言之，它是宇宙的缩影。艺术作品的诞生。最低级的文字形式仍然是一种艺术作品。

当然，你可以仅仅为了钱而写作、做饭、做爱或画画。但这与写作、烹饪、爱或绘画这些基本的、真实的活动的关系，就像梵高的平版版画与他的一幅撩人的油画的关系一样。它是假的。

问:告诉我们你进入写作领域的秘诀。我们知道有多少作家就有多少闯入的方式。具体来说，你是怎么做到的?在成为一个成功的作家或作家的过程中，你采取的最重要的步骤是什么?请分享你最喜欢的推广建议-你最好的方法让你的工作的字出去。

答:写词——写作的实际行为——只是互动的冰山一角。推广和市场营销消耗了作者大量的时间——特别是如果他或她是自己出版的，或者是由一个小而没有资源的出版商出版的。成功的关键是无处不在和网络。一个人的作品的传播是一个关键的方面——免费摘录、评论副本、网站、邮件列表、电子杂志或通讯、其他网站的链接……

在谷歌上搜索“Sam Vaknin”。我被提到了23000次。这是4年来不知疲倦和无耻的自我推销的结果。在任何时候，我都有12款游戏可供选择免费下载全套电子书，包括国际标准书号等。这被称为“病毒式”或“嗡嗡”营销。我的500多篇文章作为免费内容提供给网站管理员。我鼓励人们模仿——也就是复制——我的网站．

我希望我在人性方面也一样好。我的人际交往能力还有很多不足之处。我的曝光量很大——我的网站每天有大约8000的页面浏览量。但我不是特别喜欢人。我是一个隐士。在这个行业里，口碑是最重要的。不可避免的是，被我拒绝的人们会变得愤怒和痛苦，而我有时会获得负面的宣传。

问:在你看来，当作家最大的缺点是什么?

答:虚荣出版的出现——其中很多是电子出版——和网络淹没了市场。在震耳欲聋的噪音中几乎不可能被听到。出版商们通过采取安全的商业赌注来应对这种文字狂热的雪崩。今天的作家们应该做好准备，经受住为获得关注而进行的极其激烈的竞争，更不用说获得认可了。这是一个有害和令人沮丧的过程。

问:你是如何学会写作的?学校吗?试验和错误吗?

A:熟能生巧。当然，我离完美还很远。但我比4年前好多了。当我被迫修改或编辑我的旧文章时，我脸红了，因为它们的语法、语法、词汇贫乏或冗长。每天写1500字，为专业、编辑、媒体等中欧审查，合众国际社,PopMatters提高了我的写作水平。

问:关于写作，你还有什么需要学习的地方(如果有的话)?

A:我的写作太自恋了。我太爱我自己的声音和它回荡的回声。我宁愿让人震惊和印象深刻，而不是沟通和传达。我使用晦涩的词语，我的句子华丽，我的论点令人费解。我经常在开篇结束时失去一半的读者——在这里我很乐观。

问:当你意识到自己已经成功时，你的写作生涯的转折点是什么?

答:当我的短篇小说《请求我所爱的人》获得1997年以色列教育部新散文奖的时候，当我的书《恶性的自爱——重新审视自恋》开始在巴诺书店持续排在前1000名的时候。

问:当作家最大的好处是什么?

A:这是我与自己和他人交谈的唯一方式。如果没有我的写作，我就会与这个世界完全隔绝。这是我的脐带。

问:你早期犯过什么错误，想要提醒新作家注意?

答:我太急于求成，太咄咄逼人，太以自我为中心。一个作家应该尽其所能，迎合读者的需要和愿望。作者身份不仅仅是一种自我满足的自闭练习。这是一种交往，一种话语。垄断谈话不仅不礼貌，而且不利于销售。

问:对于那些想要脱颖而出但又陷入平庸的作家，你有什么最好的建议?他们如何才能因他们的工作而出名?

答:如果一个作家是在寻求短期收益，如果他的传记或性格证明了这一点，他可以尝试把自己变成某种名人。一夜成名——即使是在当地——意味着产品的差异化和销售的提高。

但从长远来看，品牌才是最重要的。书应该说话，而不是被作者所掩盖。为了实现这一目标，他们需要满足以下几个条件:beplay手机app下载

1. 这些书籍需要迎合利基市场，最好是迄今为止被其他出版商和作者忽视的市场。
2. 它们需要包含实用的信息，尽可能以专有数据为基础(作者的第一手资料、作者进行的调查、民间传统、访谈等)。
3. 作者需要生成连续的更新流，并将书籍的内容及其主题应用到新闻中的主题，或有新闻价值的问题。网站上的免费内容是实现这一协同目标的好方法。我再怎么强调持续、一致和可靠的存在的重要性也不为过。
4. 作者应该定期与媒体接触，但只有在他的书的主题有必要的时候。研讨会、讲座、嘉宾出席、专栏等宣传方式应广泛运用。
5. 与其他更知名的作者和相关领域的权威合作，可以为作者和他或她的书产生有益的“尾翼”效应。

问:你对免费写作有什么看法?一个作家应该仅仅为了曝光而写作吗?

答:免费赠品是营销组合和策略中不可或缺的一部分。免费的图书节选、免费下载印刷版图书的电子版、免费的文章和其他类型的免费内容构成了廉价、隐蔽的广告——而且，因为它们有针对性，所以很有效。尽管如此，我认为免费内容的范围和时间应该取决于以下几点:

1. 作者及其作品的知名度、权威性和权威性如何?另一篇免费文章对销售额的边际贡献是多少?
2. 向公共领域发布太多的材料会产生反效果，因为它降低了为被保留的商业部分付费的动力。
3. 提供免费内容绝不能被视为一种孤注一掷的行为，意在对抗销量下降或匿名。
4. 免费提供的材料应仔细选择，以反映作者作品的性质和内容。它应该看起来是可信的、经过充分研究的——尽管不应该是详尽的，从而吸引读者去寻找更多，并有希望为它付费。

免费内容有卖吗?这是一个我写的免费文章关于这个主题…

答案是:没人知道。许多自封为“大师”和“专家”的人——他们写了大量的大书，卖给轻信的人——假装知道。但他们的“专业知识”是猜测、迷信、轶事“证据”和道听途说的混合体。令人悲哀的事实是，在电子出版这一新兴领域，以及更广泛的网络数字内容领域，还没有进行过系统的、长期的、系统的研究。所以，没有人知道免费内容是否会卖，什么时候卖，如何卖。

有两种学派——显然都受到硬数据匮乏的影响。一种是“病毒学派”。其直言不讳的支持者声称，免费内容的传播通过制造“嗡嗡声”(由有影响力的传播者推动的口口相传的营销)来促进销售。“知识产权”学派大致认为，免费内容侵蚀付费内容的主要原因是，它使潜在消费者对免费信息产生了期望。beplay手机app下载免费内容也经常作为付费内容的替代品(虽然不完美，但已经足够了)。

经验——尽管参差不齐——令人困惑地似乎指向了两个方向。观点和偏见往往集中在这一共识上:免费内容卖不卖取决于几个变量。它们是:

1. 信息的性质。人们通常愿意为特定的或定制的信息付费，这些信息根据他们的特殊需求量身定制，由该领域的权威及时提供。信息越普通、越“无特色”，人们就越不愿意掏腰包(可能是因为有很多免费的替代品)。
2. 观众的本质。信息越有针对性，它就越能满足一个独特或特定群体的需求，它就越需要更新(“维护”)，它就越不具有不加区别的适用性，特别是如果它涉及金钱、健康、性或人际关系——它就越有价值，也就有更多的人愿意为它付费。不太懂电脑的用户——无法找到免费替代品——更愿意付费。
3. 与时间有关的参数。内容与“热门”话题、“热点”问题、趋势、时尚、流行语和“发展”联系得越多，它就越有可能被销售出去，而不管是否有免费的替代品。
4. “U”曲线。如果提供给他们的免费信息不是(a)不足就是(b)铺天盖地，人们就会为内容付费。如果作者的网站只提供一些引人入胜的节选，人们就会买这本书。但是，如果这本书的全部全文内容都在网上，让他们不知所措，那么他们同样有可能购买这本书。打包的和索引的信息比批量的相同信息更有优势。如果提供的内容数量落在这两个极端之间，消费者为内容付费的意愿似乎就会下降。他们会感到满足，也就不再需要获取更多的信息。此外，免费内容必须是真正免费的。人们讨厌为免费内容付费，即使货币是他们的个人数据。
5. 装饰和奖金。为内容付费的意愿与“仅限会员”或“仅限买家”的装饰、免费插件、奖金和免费维护之间似乎存在微弱的(尽管是积极的)联系。免费订阅、额外产品的折扣券、批量折扣、附加产品或“附加”产品——所有这些似乎都在鼓励销售。定性的免费内容通常被消费者视为一种奖励，因此它对销售有促进作用。
6. 信誉。内容创造者和供应商的信誉和积极的记录都是关键因素。这就是推荐和评论的作用。但是，如果潜在的消费者发现自己认同他们的观点，他们的效果就会特别强烈。换句话说，当客户能够真正浏览内容并形成自己的观点时，推荐或评论的激励效果会被放大。免费内容鼓励潜在消费者和实际消费者之间的潜在对话(通过他们的评论和推荐)。
7. 退款保证或担保。这些都是真正的免费内容。消费者是安全的，因为他总是可以返回已经消费的内容并拿回自己的钱。换句话说，是消费者决定是否将免费内容转化为付费内容，而不执行退款保证。
8. 相对定价。网络上的信息被认为是劣质的，消费者希望定价能反映这一“事实”。免费内容被认为更加低劣。免费(“廉价”、“噱头”)内容与付费内容的结合有助于提高付费内容的相对价值(以及人们愿意为其支付的价格)。这就像把一个中等身材的人和一个侏儒配对——相比之下，前者看起来更高。
9. 价格刚性。免费内容降低了付费内容的价格弹性。通常情况下，内容越便宜，卖得就越好。但免费内容的可用性改变了这个简单的功能。付费内容不能太便宜，否则就会像免费内容一样(“粗制滥造”、“可疑”)。但免费内容也是付费内容的替代品(不管它有多片面和不完美)。因此，付费内容不能定价过高，否则人们会更喜欢免费的选择。换句话说，免费内容同时限制了付费内容价格的利弊。

决定免费和付费内容互动的因素还有很多。文化，法律和技术都扮演着重要的角色。但是，只要这个领域不受研究议程的约束，我们能做的最好的事情就是观察、整理和猜测。

问:在这种充满挑战的经济形势下，作家怎样才能最好地维持生计?他/她能做些什么来获得更多的报酬和曝光率?或者，在船来之前，这是否是一个考虑“生存工作”的好时机?

A:平衡思想和心灵总是一种很好的行为。无论你做什么，都要坚持写作。在一天中分配一段时间——清晨、深夜、周末——让你的创造力源源不断。熟能快乐。遗憾的是，支撑我们的产业，也就是作者们，都同时崩溃了:媒体、互联网和出版领域。但这只是暂时的低谷。坚持不懈是写作生涯中最重要的条件。

确保你的作品能够被发表——如果需要的话可以自己发表，如果没有其他地方的话可以在网上发表。来自读者的反馈是磨练你的技能和保持你的手艺的重要因素。给编辑写信，自愿做一些零星的写作工作，建立一个讨论列表，通信——写，写，等等。

继续找工作。公司文案、特约记者或代笔作家仍有需求。当然，它并不像你希望的那样迷人和有回报。不要紧。亲临现场就是成功的一半。

当轮子转动时，你一定会得到一个更好的任务作为奖励。正是这种必然性让我们继续前进。在我的高龄(42岁)，我知道，那些忍受整个电影的人肯定会有一个幸福的结局……

问:你怎样宣传你自己和你的作品?你是主动向媒体宣传自己，还是请公关人员为你宣传?还是你要听天由命?

答:成功的宣传有三个关键:URI——实用性、相关性、创新性。如果你的工作帮助人们改善生活，如果它是有用的和有益的，如果它指明了道路，警告了陷阱，如果它提供了建议和指导——那么它一定会吸引媒体的兴趣。这是它的功利方面。

如果你的工作与当前事件、热门话题、最近的主题、新闻人物和流行情绪紧密相关——换句话说，如果它是相关的——它就会获得应有的关注。媒体寻找附加的内容和附加价值来扩大其新闻报道。我的话题是病态自恋。因此，当自恋者抢劫他们的公司，虐待他们最亲密的人，或进行连环谋杀时，我就会接受采访。我能够对这种疾病和它带来的悲伤和反社会的后果有新的认识。

但如果你说的是陈腐、陈腐和陈腐的话，就不太可能有人来找你。即使是最平淡无奇的陈词滥调也可以重新塑造，令人耳目一新。通过创新，通过提供新的角度，通过重新包装久经考验的真理来启迪读者。有时候，仅仅重复一些显而易见的事情就足以引起媒体的注意。

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