访谈铭文杂志-节选第39部分

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自恋者名单档案节选第39部分

1. 《铭文》杂志专访
2. 这是我与《纽约时报》记者蒂姆·瑞斯的书信
3. 带写作技巧的面试

1.《铭文》杂志专访

经过编辑的采访如下http://www.inscriptionsmagazine.com/2002-issue24.html

问:你从事写作有多久了，无论是专业写作还是个人写作?

答:我从4岁开始写作，当时父母给我买了最先进的文字处理技术——黑板和粉笔。后来，他们把它换成了一块自动擦除的塑料板，我就迷上了它。16岁时，我第一次在一家地方报纸上发表了我的专业思考(即有偿的)，后来，我在军队的简报上发表了短篇小说。

问:你写第一部作品的时候多大?是什么?(故事、文章、诗歌等)

答:很难说。但它可能是一首诗。我非常喜欢哥特式、黑暗、单相思的恐怖、惊悚和科幻小说。随后是广受欢迎的推理小说。

问:作为一名作家，你认为你的优点和缺点是什么?

答:我的优点就是我的缺点。我喜欢用语言来雕刻，但这往往使我的散文难以理解和令人恼火。我写得很多，但很少在必要时费心校对和重写。这让我的写作给人一种初稿令人费解的感觉。简而言之:比起与读者交流，我更愿意给他们留下深刻的印象。

问:毫无疑问，哪位作家给了你最大的启发，为什么?

答:我深受道格拉斯·霍夫施塔特的启发。他是最棘手的科学概念的巧妙普及者。

问:你在看水晶球。你认为十年后的自己会是什么样子?在写作生涯中你会取得什么样的成就?

答:数百篇已发表的文章、专栏和观点国际事务与经济我那么煞费苦心很快就会被遗忘。我的希伯来短篇小说很好，但只是昙花一现。我可能会被记住我的诗而且——更有可能的是——关于身体的工作病态的自恋．也就是说，如果有人记得我的话。是的，我确实相信，一个被遗忘的作家是一事无成，不管他的作品多么多产和深刻。

2.我与《纽约时报》蒂姆·瑞斯的书信，部分摘自2002年7月29日的那期

最近金融欺诈的肇事者无视他们的员工和股东——更不用说其他利益相关者——这是事实，而不是猜测。一些——虽然绝不是全部——欺诈和骗术的作恶者确实对维护和维持虚假自我的需要做出了反应——这是一种编造的、浮夸的、苛刻的心理结构。虚假自我的燃料被称为“自恋供应”，包括奉承、钦佩，以及更普遍的关注——甚至是错误的关注。因此，即使是臭名昭著和臭名昭著也比默默无闻要好。

虚假自我充斥着对完美、伟大、辉煌、绝对正确、免疫、意义、全能、无所不在和无所不知的幻想。自然，现实是完全不同的，这就产生了“浮夸差距”。虚假自我从来不与自恋者的成就、地位、财富、影响力、性能力或知识相称。为了弥合浮夸的鸿沟，恶性(病态)自恋者会走捷径。这通常会导致欺诈，财务或其他方面。

自恋者只不过是个幽灵，他们只关心外表。对他来说，重要的是财富的表象以及随之而来的社会地位和自恋的供给。媒体的关注只会加剧自恋者的上瘾，让他义不容辞地走向更疯狂的极端，以确保从这个来源获得不间断的供应。

自恋者缺乏同理心——设身处地为他人着想的能力。他不区分界限——个人的、公司的或法律的。对他来说，每件事、每一个人都只是他追求自恋满足时无条件、毫无怨言的工具、延伸和对象。这使得自恋者具有恶意的剥削性。他用最残忍的方式利用、滥用、贬低和抛弃他最亲近的人。自恋者是一种功利驱动的外星人形式，一种半人工智能，痴迷于他的巨大需求，通过获得他的药物关注来减少他的焦虑和调节他不稳定的自我价值感。

自恋者深信自己的优越——无论是智力上的还是身体上的。他永远是被一群心胸狭窄、嫉妒心强的利力浦特人束缚住手脚的格列佛。然而，在内心深处，他意识到自己沉迷于他人——他们的关注、钦佩、掌声和肯定。他看不起自己如此依赖别人。他讨厌别人，就像瘾君子讨厌推销他的人一样。他希望“让他们回到他们的位置”，羞辱他们，向他们证明，与他的帝王自我相比，他们是多么不称职和不完美，他是多么不渴望他们。

自恋者视自己为昂贵的礼物。他是公司、家庭、邻居、同事和国家的礼物。这种对自己夸大的重要性的坚定信念，使他觉得自己有权得到特殊待遇、特殊恩惠、特殊结果、让步、顺从、即时满足、谄媚和宽大。这也让他觉得自己不受凡间法律的影响，并且在某种程度上受到神的保护，免受他的行为和错误行为所带来的不可避免的后果。

西方是一个自恋的文明。它支持自恋的价值观，惩罚另类的价值体系。从很小的时候起，孩子们就被教导要避免自我批评，在能力和成就方面欺骗自己，觉得自己有资格，剥削别人。

诉讼是这种无意义的权利意识的另一面。社会结构本身的解体就是其结果。这是一种自我欺骗的文化。人们接受浮夸的幻想，往往与他们真实、沉闷的生活不相称。消费主义是建立在“我可以做任何我想做的事情，只要我努力去做，我就能拥有我想要的一切”这个普遍的谎言和病态的嫉妒之上的。

有一个确凿的证据——男性和女性中NPD的发病率。如果NPD与文化和社会背景无关，如果它有遗传根源，那么它在男性和女性中应该是平等的。然而，事实并非如此。男性的发病率是女性的三倍。这似乎是因为自恋型人格障碍(与边缘型人格障碍或表演型人格障碍相对，后者对女性的影响大于男性)似乎符合男性的社会习俗和资本主义的主流精神。

野心、成就、等级制度、冷酷无情、干劲十足——这些都是社会价值观和自恋男性的特征。像Lasch这样的社会思想家推测，现代美国文化——一种自恋的、以自我为中心的文化——增加了自恋型人格障碍的发病率。

对此，克恩伯格正确地回答说:

“我最愿意说的是，社会可以让已经存在于一定比例人口中的严重心理异常看起来至少在表面上是合适的。”

被有害的内疚感包围和吞噬——一些自恋者寻求惩罚。自毁型自恋者扮演“坏男人”(或“坏女孩”)的角色。但即便如此，它也属于传统社会分配的角色。为了确保受到社会谴责(即关注，即自恋的供给)，自恋者会卡通般地夸大传统的社会角色。男性则倾向于强调智力、权力、进取心、金钱或社会地位。女性可能会强调身体、外貌、魅力、性感、女性的“特质”、家务、孩子和抚养孩子——即使她们在寻求对自己的受虐惩罚。

但是，有时候雪茄就是雪茄。贪婪——致命的原罪之一——是一种普通的贪婪，一种完美的人类品质。就像人类的其他东西一样，这种积极的特质——野心、动力和成就的根源——可能而且经常会变成恶性的。然后，它经常伴随着自我欺骗，认知和情感扭曲，以及有缺陷的(非理性的)决策。但这与自恋、病态或其他行为相去甚远。

如果监禁只是为了把注意力集中在自恋者身上，那么它是一种无用的威慑。正如我之前告诉过你的，声名狼藉是仅次于出名的，而且远比被忽视要好得多。有效惩罚自恋者的唯一方法就是阻止他自恋，防止他成为臭名昭著的名人。如果有足够多的媒体曝光、图书合同、脱口秀、讲座和公众关注，自恋者甚至会认为整个可怕的事件在情感上是有回报的。对自恋者来说，自由、财富、社会地位、家庭、职业——都是达到目的的手段。最后就是注意力。如果自恋者能通过成为大坏狼来获得关注，他就会毫不犹豫地把自己变成大坏狼。

自恋者不会以冷酷、精于算计的方式伤害、掠夺、恐吓和虐待他人。他这样做是为了表现他的真实性格。要真正“有罪”，一个人需要有意图，深思熟虑，思考自己的行为，然后做出选择。自恋者不会做这些事情。

因此，惩罚在他心中滋生惊奇、伤害和愤怒。社会坚持认为自恋者应该为自己的行为受到惩罚并为此负责，自恋者对此感到惊讶。他感到委屈、困惑、受伤，受到偏见、歧视和不公正的影响。他反叛和愤怒。根据他的魔法思维的普遍程度，自恋者可能会产生一种被比他更强大的力量、宇宙力量和内在不祥的力量迫害的感觉。他可能会养成强迫性的仪式来抵御这种“坏的”、毫无根据的影响。

在很多方面，自恋者都是孩子。像孩子一样，他们也有神奇的思维。他们觉得自己无所不能。他们觉得，只要他们真的想做，没有什么是做不到的。他们觉得自己无所不知——他们很少承认有什么是他们不知道的。

他们相信所有的知识都存在于他们身上。他们傲慢地相信，自省是一种更重要、更有效(更不用说更容易完成)的获取知识的方法，而不是按照严格的(读作:乏味的)课程系统地学习外部信息来源。

在某种程度上，他们认为他们无所不在，因为他们要么出名了，要么就要出名了。他们深深沉浸在伟大的妄想中，坚信自己的行为已经——或将会——对人类、对他们的公司、对他们的国家、对他人产生巨大影响。他们已经学会了熟练地操纵他们的人类环境——他们相信他们总能“侥幸逃脱”。他们变得傲慢。

自恋免疫(Narcissistic Immunity)是自恋者所怀有的一种(错误的)感觉，认为自己对自己行为的后果免疫。他永远不会被他自己的决定、意见、信仰、行为和过失、行为、不作为以及他在某些人群中的身份所影响。他是无可指责和惩罚的(虽然不是无可奉承的)。神奇地，他被保护了，并将在最后一刻奇迹般地得救。

这种对情况和事件链的不切实际的评价的来源是什么?

当然，第一个也是最重要的来源是虚假自我。它是对虐待和创伤的幼稚反应。它拥有孩子为了报复而希望拥有的一切:哈利波特式的力量、智慧、魔法——所有这些都是无限的、瞬间可用的。假我，这个超人，对施加在它身上的任何虐待和惩罚都无动于衷。这样，真实的自我就被保护起来，不受孩子所经历的残酷现实的影响。

在脆弱(但不受惩罚)的真我和受惩罚(但无懈可击)的假我之间，这种人为的、不适应的分离是一种有效的机制。它将孩子与他所处的不公正、反复无常、情感危险的世界隔离开来。但是，与此同时，它也培养了一种错误的感觉，即“什么都不会发生在我身上，因为我不在那里，我不可能受到惩罚，因为我是免疫的”。

第二个来源是每个自恋者都拥有的权利感。在他浮夸的幻想中，自恋者是一个罕见的标本，是人类的礼物，是珍贵而脆弱的物品。此外，自恋者深信这种独特性是立即可见的，而且这赋予了他特殊的权利。自恋者觉得自己受到了一些与“濒危物种”有关的宇宙学定律的保护。

他相信，他未来对人类的贡献应该(也确实)使他脱离世俗:日常琐事、无聊的工作、经常性的任务、个人努力、有序地投入资源和努力、法律法规、社会习俗等等。自恋者有资格享受“特殊待遇”:高生活水平，持续且即时地满足他的需求，消除任何与世俗和例行公事的接触，对他的罪恶的全面赦免，快速通道特权(高等教育，在他与官僚主义的遭遇中)。惩罚是针对普通人的(不涉及对人类的重大损失)。自恋者有权得到不同的待遇，他们凌驾于一切之上。

第三个来源与它们操纵(人类)环境的能力有关。自恋者将他们的操纵技巧发展到一种艺术形式的水平，因为这是他们度过有毒而危险的童年的唯一方法。然而，他们携带着这份“礼物”，并在它无用之后长期使用它。自恋者拥有超凡的魅力、说服、诱惑和说服能力。

他们是有天赋的演说家。在许多情况下，他们是有天赋的。他们把这一切都用在了获取自恋供应源上。他们中的许多人是骗子、政客或艺术家。他们中的许多人确实属于社会和经济特权阶层。由于他们在社会上的地位，他们的魅力，或者他们找到替罪羊的能力，他们大多数都被豁免了很多次。在经历了这么多次“侥幸逃脱”之后，他们发展出了一种基于某种社会甚至宇宙“事物秩序”的个人免疫理论。有些人是不受惩罚的，“特殊的人”，“有天赋的人”。

这就是自恋等级。

但还有第四种更简单的解释:自恋者只是不知道自己在做什么。脱离了真实的自我，无法共情(理解别人的感受)，不愿共情(根据他人的感受和需求约束自己的行为)——他一直处于梦幻状态。对他来说，他的人生就是一部电影，在一个崇高(甚至是神圣的)导演的引导下，自动展开。他是个旁观者，只是个旁观者，有点兴趣，有时却很高兴。他不觉得他的行为是他的。因此，他在情感上不能理解为什么他应该受到惩罚，当他受到惩罚时，他感到非常不公。

成为一个自恋者就是相信一个伟大的、不可避免的个人命运。自恋者专注于理想的爱情，建立辉煌的、革命性的科学理论，创作或绘制有史以来最伟大的艺术作品，建立一个新的艺术或思想流派，获得惊人的财富，重塑一个国家或一个集团的命运，成为不朽等等。自恋者从不给自己设定现实的目标。他不占据我们的宇宙。他永远漂浮在幻想中，幻想着独一无二、破纪录或惊人的成就。他的讲话反映了这种倾向，并夹杂着这样的表达。

自恋者如此确信自己注定要成就大事——他拒绝接受挫折、失败和惩罚。他认为这些错误是暂时的，是别人的错误，是他将来获得权力/才华/财富/理想爱情等神话的一部分。惩罚是将稀缺的精力和资源从完成人生使命这一最重要的任务中转移出去。这个压倒一切的目标是神圣的确定:更高的秩序已经预定自恋者要在这个世界上、在今生获得某种持久的、实质性的、重要的东西。凡人怎能干涉宇宙的、神圣的、事物的计划呢?因此，惩罚是不可能的，也不会发生——这是自恋者的结论。

自恋者病态地嫉妒他人，并将自己的感情投射到他人身上。他总是过于多疑，时刻保持警惕，随时准备抵御即将到来的攻击。对自恋者的惩罚是一个很大的惊喜和麻烦，但它也向他证明并证实了他一直以来的怀疑:他受到了迫害。强大的势力正准备对付他。人们羡慕他的成就，生他的气，想要干掉他。他对公认的秩序构成威胁。当被要求解释他的(错误)行为时，自恋者总是轻蔑和痛苦的。他永远觉得自己像格列佛，一个巨人，被无数矮人锁在地上，而他的灵魂却翱翔在未来，在那里人们会认识到他的伟大并为之鼓掌。

从现象上讲，自恋的企业高管、自恋的领导人(弗洛姆饰)和自恋的恐怖分子首先都是自恋者。他们有很多共同点:蔓延的愤怒(由公司高管以社会可接受的方式引导)，浮夸的幻想，失败的现实测试，感觉自己免疫和被保护，凌驾于法律之上，不可触碰，优越，具有历史意义，因此有权利。他们都无法共情——也就是说，他们不知道完整的人类是什么样子的，不知道约束所有人类的共同特征是什么。因此，他们是剥削的，把人当作一次性的工具和可操作的对象。

自恋者是情感发育受阻的人。他没能发展出一个功能完备的自我系统。相反，为了弥补创伤或虐待，并保护自己，自恋者发展出一个虚假的自我。必须强调的是，虐待有多种形式。过度放纵、娇生惯养、令人窒息、期望过高和溺爱——和“经典的”身体、性和心理虐待一样有害。

自恋者是瘾君子。他沉迷于自恋的供给——也就是说，沉迷于其他人对他投射的虚假自我的反应的输入和反馈。因此，对于自恋者来说，外表比实质重要得多。人们的想法远比事实更有分量。同行、媒体、权威人士如何评价他，远比真实性重要得多。

伪造账目、公司欺诈、扭曲(公认会计准则或其他)规则、掩盖问题、过度承诺、做出浮夸的声明(远见)——这些都是自恋者在行动中的标志。当社会线索和规范鼓励而不是抑制这种行为时——换句话说，当这种行为引发了大量的自恋供应时——这种行为模式就会得到加强，变得根深蒂固和僵化。这变成了一种自恋的惯例。即使环境改变了，自恋者也很难适应，摆脱自己的常规，接受新的习惯。他被过去的成功所困。他成了一个骗子。

3.带写作技巧的面试

经过编辑的采访如下http://www.lifeandcareercoaching.com/writingtips.html

问:山姆，我知道你会对作家坚持写作的动机有深刻的见解。你有什么想法?

A:一个真正的作者不能停止写作，就像你不能屏住呼吸一样。

写作是一种首选的——通常也是唯一的——交流方式，是一种本能，也是一种条件反射。它是宣泄、愉悦、愤怒、束缚、自由——简而言之，它是宇宙的缩影。艺术作品诞生了。最低级的写作形式仍然是一种艺术作品。

当然，你可以仅仅为了钱而写作、做饭、做爱或画画。但这与写作、烹饪、爱情或绘画这些基本的、真实的活动之间的关系——就像梵高的平版版画与他的一幅性感的油画之间的关系一样。这是假的。

问:告诉我们你进入写作领域的秘诀。我们知道有多少作家，就有多少不同的闯入方式。具体来说，你是怎么做到的?在成为一名成功的作家或作家的过程中，你迈出的最重要的一步是什么?请分享你最喜欢的促销技巧——让你的工作得到宣传的最好方法。

答:写作——写作的实际行为——只是互动的冰山一角。推广和市场营销消耗了作者大量的时间，特别是如果他或她是自己出版或由一个小而无资源的出版商出版。成功的关键在于无处不在和网络。一个人的作品的传播是一个重要的方面——免费的摘录，评论副本，一个网站，一个邮件列表，一个电子杂志或时事通讯，在其他网站上的链接……

在谷歌搜索“Sam Vaknin”。我被提到了23000次。这是4年来不知疲倦和无耻的自我推销的结果。在任何时候，我都有12款游戏可供选择免费下载完整的电子书，包括国际标准书号等。这就是所谓的“病毒式”营销。我有500多篇文章是免费提供给网站管理员的。我鼓励人们模仿——也就是复制——我的网站．

我希望我在人性方面也能这么好。我的人际交往能力还有待提高。我的曝光量很大——我的网站每天有大约8000个页面浏览量。但我不是特别喜欢人。我是个隐士。在这个行业里，口碑是最重要的。不可避免地，被我拒绝的人们会变得愤怒和痛苦，而我有时会获得负面宣传。

问:在你看来，当作家最大的缺点是什么?

答:虚荣心出版的出现——其中很多是电子出版——以及网络已经淹没了这个市场。在震耳欲聋的噪音中，几乎不可能有人听见。出版商通过诉诸安全的商业赌注来应对这种字母狂热的雪崩。今天的作家们应该准备好应对激烈的注意力竞争，更不用说获得认可了。这是一个有害和令人沮丧的过程。

问:你是如何学会写作的?学校吗?试错?

熟能生巧。当然，我离完美还差得很远。但我比四年前好多了。当我被迫修改或编辑我的旧文章时，我会脸红，因为它们的语法扭曲，语法残缺，词汇贫乏，或冗长的烟火。每天写1500字的专业，编辑，网点等中欧评论，合众国际社(UPI),PopMatters提高了我的写作水平。

问:关于写作，你还有什么需要学习的(如果有的话)?

A:我的写作太自恋了。我也爱我自己的声音和它回荡的回声。我宁愿给人留下深刻的印象，而不是交流和传达。我使用晦涩的词语，我的句子华丽，我的论点令人费解。我经常在开头一段结束时失去一半的读者——在这里我很乐观。

问:当你意识到自己成功时，你写作生涯的转折点是什么?

答:1997年，当我的长篇短篇小说《向我所爱的人请求》获得以色列教育部新散文奖时，当我的书《恶性自爱——重拾自恋》开始持续进入巴诺书店的前1000名时。

问:当作家最大的优点是什么?

A:这是我唯一能与自己和他人交谈的方式。如果没有写作，我将与世界完全隔绝。这是我的脐带。

问:你早期犯过哪些错误，想要提醒新作家注意?

答:我太急于求成，太咄咄逼人，太以自我为中心。一个作者应该尽其所能去迎合读者的需要和愿望。作者身份不仅仅是一种自闭的自我满足。它是一种交流，也是一种话语。垄断谈话不仅不礼貌，也不利于销售。

问:对于那些想要脱颖而出却被困在群体中的作家，你有什么最好的建议?他们怎样才能因为他们的工作而出名呢?

答:如果一个作家寻求短期收益，如果他的传记或特点证明了这一点，他可以试着把自己变成某种名人。一夜成名——即使是在当地——也会转化为产品差异化和销量提升。

但从长远来看，品牌才是最重要的。书应该说话，不需要作者的修饰。要做到这一点，他们需要满足几个条件:beplay手机app下载

1. 这些图书需要迎合一个利基市场，最好是迄今为止被其他出版商和作者忽视的市场。
2. 它们需要包含实用信息，尽可能以专有数据为基础(作者的第一手资料、作者进行的调查、民间传统、访谈等)。
3. 作者需要产生持续的更新流，并将书籍的内容及其主题应用于新闻中的主题，或有新闻价值的问题。网站上的免费内容是实现这一协同目标的好方法。持续、持续和可靠的存在的重要性再怎么强调也不为过。
4. 作者应该定期与媒体接触，但只有在他的书的主题有保证的情况下。研讨会、讲座、嘉宾出席、专栏和其他推广方式应广泛应用。
5. 与相关领域的其他更知名的作者和权威合作，可以为作者和他或她的书产生有益的“协同效应”。

问:你对免费写作有什么看法?一个作家应该仅仅为了曝光而写作吗?

答:免费赠品是营销组合和策略中不可分割的一部分。免费的图书节选、印刷书籍的电子版本的免费下载、免费的文章和其他类型的免费内容构成了廉价的、隐蔽的——而且因为它们有针对性而有效——广告。不过，我认为免费内容的范围及其时机应该取决于以下几点:

1. 作者及其作品的知名度、知名度和权威性如何?再多一篇免费文章对销售额的边际贡献是多少?
2. 向公共领域发布过多的材料会适得其反，因为它降低了为保留的商业部分付费的动机。
3. 提供免费内容绝不能被视为一种绝望的行为，旨在应对销量下降或匿名。
4. 免费提供的材料应仔细选择，以反映作者作品的性质和内容。它看起来应该是可信的和经过充分研究的——尽管永远不会详尽无遗，从而吸引读者去寻找更多，并有希望为它付费。

免费内容卖得好吗?这是一个我写的免费文章关于主题…:o))

答案是:没人知道。许多自封的“大师”和“专家”——他们向易受骗的人出售大书特书的作者——假装知道。但他们的“专业知识”是猜测、迷信、轶事“证据”和道听途说的混合体。可悲的事实是，在新兴的电子出版领域，以及更广泛的网络数字内容领域，还没有进行过系统的、长期的、系统的研究。因此，没有人确切地知道免费内容是否会销售，何时销售，如何销售。

目前有两种观点——显然都受到缺乏确凿数据的影响。一种是“病毒学派”。它的支持者声称，免费内容的传播通过制造“嗡嗡声”(由有影响力的传播者推动的口碑营销)来促进销售。“知识产权”学派粗略地说，免费内容蚕食了付费内容，主要是因为它使潜在消费者对免费信息产生了期望。beplay手机app下载免费内容通常也可以作为付费内容的替代品(虽然不完美，但已经足够了)。

经验——尽管参差不齐——令人困惑地似乎指向了两个方向。观点和偏见倾向于集中在这个共识上:免费内容卖不卖取决于几个变量。它们是:

1. 信息的性质。人们通常愿意为特定的或定制的信息付费，这些信息是根据他们的特殊需求量身定制的，由该领域的权威机构及时提供。信息越普遍、越“无特色”，人们就越不愿意掏腰包(可能是因为有很多免费的替代品)。
2. 观众的性质。信息的针对性越强，就越能迎合特定群体的需求，就越需要经常更新(“维护”)，就越不具有无差别的适用性，特别是如果它涉及金钱、健康、性或关系，就越有价值，越有人愿意为它付费。不太懂电脑的用户——无法找到免费的替代品——更愿意付费。
3. 时间相关参数。内容与“热门”话题、“热点”问题、趋势、时尚、流行语和“发展”联系得越多，就越有可能卖得出去，而不管是否有免费的替代品。
4. U型曲线。如果人们可以获得的免费信息(a)不足或(b)过多，他们就会为内容付费。如果作者的网站只提供一些诱人的节选，人们就会买一本书。但是，如果这本书的全文内容可以在网上找到，让他们不知所措，那么他们同样有可能购买这本书。打包和索引的信息比批量的相同信息有更高的价值。如果提供的内容数量介于这两个极端之间，消费者为内容付费的意愿似乎就会下降。他们感到满足，不再需要获取更多信息。此外，免费内容必须是真正免费的。人们讨厌为免费内容付费，即使这种货币是他们的个人数据。
5. 装饰和奖金。尽管付费意愿与“仅限会员”或“仅限买家”的装饰、免费插件、奖金和免费维护之间存在微弱的积极联系。免费订阅、额外产品的折扣券、批量折扣、附加产品或“附加”产品——所有这些似乎都能促进销售。定性的免费内容通常被消费者视为一种奖励——因此它对销售有促进作用。
6. 信誉。内容创造者和供应商的可信度和良好记录都是关键因素。这就是奖状和评论的用武之地。但是，如果潜在消费者发现自己与他们意见一致，他们的影响就会特别强烈。换句话说，当客户能够浏览内容并形成自己的观点时，推荐或评论的激励效果会被放大。免费内容鼓励潜在消费者和实际消费者之间的潜在对话(通过他们的评论和推荐)。
7. 退款保证或担保。这些都是真正的免费内容。消费者可以放心地知道，他总是可以退回已经消费的内容，并拿回自己的钱。换句话说，是消费者决定是否通过不执行退款保证将内容从免费转变为付费。
8. 相对定价。人们认为网络上的信息本质上是低劣的，消费者希望价格反映这一“事实”。免费内容被认为更加粗制滥造。免费(“廉价”、“噱头”)内容与付费内容的结合有助于提高付费内容的相对价值(以及人们愿意为其支付的价格)。这就像一个中等身高的人和一个侏儒配对——相比之下，前者看起来更高。
9. 价格刚性。免费内容降低了付费内容的价格弹性。通常情况下，内容越便宜，销量就越大。但是免费内容的出现改变了这个简单的功能。付费内容不能太便宜，否则它会变得像免费的替代品(“劣质”，“可疑”)。但免费内容也是付费内容的替代品(无论有多片面和不完善)。因此，付费内容的定价不能太高，否则人们会更喜欢免费的选择。换句话说，免费内容限制了付费内容价格的优点和缺点。

还有许多其他因素决定着免费和付费内容之间的互动。文化和法律、技术一样扮演着重要的角色。但是，只要这个领域不受研究议程的制约，我们所能做的最好的事情就是观察、整理和猜测。

问:在当前充满挑战的经济形势下，作家如何才能最好地维持生计?他或她能做些什么来获得更多有报酬的工作和曝光率?或者现在是考虑一份“生存工作”的好时机吗?

A:平衡思想和心灵总是一件好事。不管你做什么，继续写。每天分配一段时间——清晨、傍晚、周末——让你的创造力源源不断。熟能生巧。遗憾的是，支撑我们这些作者的行业同时崩溃了:媒体、互联网和出版领域。但这只是暂时的低谷。毅力是写作生涯的首要条件。

确保你的作品出版了——如果需要，可以自己出版，如果没有其他地方，也可以在网上出版。读者的反馈是磨练你的技能和保持你的手艺的重要因素。写信给编辑，自愿做一些奇怪的写作工作，建立一个讨论列表，通信，写作，等等。

继续找工作。对企业文学、特约作家或代笔作家的需求仍然存在。当然，它并不像你希望的那样迷人，也不像你希望的那样有回报。不要紧。亲临现场是成功的一半。

当车轮转动时，你一定会得到更好的任务作为奖励。正是这种必然性让我们继续前进。在我的高龄(42岁)，我知道那些忍受整部电影的人一定会有一个幸福的结局……

问:你做什么来宣传你和你的作品?你是否积极地向媒体宣传自己，或者请公关为你做这件事?还是你把一切都留给机会?

答:成功的宣传有三个关键:URI——实用、相关性、创新。如果你的工作帮助人们改善他们的生活，如果它是有用的和有益的，如果它指明了道路并警告了陷阱，如果它提供了建议和指导——那么它一定会吸引媒体的兴趣。这就是它的效用。

如果你的工作与当前事件、热门话题、最近的主题、新闻人物和流行情绪紧密联系，换句话说，如果它是相关的，它就会得到应有的关注。媒体寻求额外的内容和附加值，以扩大其新闻报道。我的主题是病态自恋。因此，当自恋者抢劫他们的公司，虐待他们最亲近的人，或者进行连环谋杀时，我就会接受采访。我能够对这种疾病及其令人悲伤和反社会的后果有新的认识。

但如果你说的是陈腐、陈腐、陈腐的话，别人就不太可能找你。即使是最平淡无奇的陈词滥调也可以被重新演绎。通过创新，通过提供新的角度，通过重新包装经过检验和真实的东西来启发你的读者。有时，仅仅是重述显而易见的事实就足以吸引媒体的注意力。

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下一个:摘自自恋者名单档案第40部分